借助海外社交媒体,这些制造业企业开辟第二增长曲线|护士小嫩嫩好紧好爽h

1. 老板办公室办公桌顶着会议桌

  互联网3.0时代,制造业出海的模式正在被颠覆。传统外贸企业获客依赖“企业主动找客户”的模式,通过国际展会、海外搜索引擎优化、外贸B2B平台等方式,成本高、周期长且精准度低。如今,越来越多的长三角制造企业玩起了海外社交媒体,直接触达消费者,开创“客户主动找上门”的全新获客逻辑。

  6条几十秒的产品应用视频,在海外社交平台迅速收获超6000个“红心”和1800多名粉丝,其中一条短视频,浏览量突破了23万,后台还有来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯等国家的客户询问,联系方式留了100多个。上海广付彩钢结构负责人李小虎本以为出海要跨过重重阻碍,没想到在专业机构的帮助下,一次低成本的尝试让他打开了新天地。

  有了社交平台的东风,长三角制造业企业出海有了哪些新变化、新机遇?近日,《工人日报 》记者进行了深入采访。

  线上突围

  地处浙江嘉兴的一家钢铁企业,在老一辈的操持下,已在薄钢研发、金属结构制造及彩钢板、卷板、镀锌板、冷轧板等领域有所积淀,在行业内崭露头角。可在更大的市场范围内,仍知晓者寥寥。去年,年轻二代尝试接班,很快就发现了问题所在,“传统线下获客渠道单一、客户覆盖范围有限,这些是我们长期面临的瓶颈”。

  破局的方法来自社交媒体的尝试,企业布局国内社交平台与海外TikTok等平台,通过差异化定位与运营策略打开局面。“在海外,我们主打源头工厂与产品创新,基于海外用户的关注特性,将薄钢产品应用以场景化、案例化方式呈现。”该企业负责人黄先生表示,“我们管这个叫‘线上突围’,通过专业内容输出和工厂实力展示赢得海外客户信任。”

  精细化运营、打造人设的理念也在社交媒体运营中逐渐融入企业的思维之中。在国内模式跑通后,江苏无锡的汉鼎不锈钢有限公司于今年6月同步启动海外社交媒体运营,依托成熟经验快速切入国际市场。

  该企业负责人潘诚介绍,他们对内容进行了本地化适配:将国内爆款内容转化为多语言版本,针对东南亚市场突出“高性价比不锈钢建材解决方案”,着重宣传专业能力匹配国际客户兴趣点,取得了很好的效果。

  实现 “全球抢订单”

  “路投社出海”负责人刘练表示,传统制造业企业在出海过程中面临获客渠道狭窄的难题,传统外贸依赖国际展会、B2B平台等主动开发模式,成本高、效率低。

  如今,短视频+海外社媒营销依托 TikTok、YouTube等平台的精准算法,可实现“客户主动找上门”的高效获客。刘练补充说:“最打动企业的一点在于,前端获客效率高,而后端接单流程、外贸结算等核心环节与传统外贸一致,成为企业出海重要的新选择。”

  把生意做到社交媒体上,不少企业实现了“全球抢订单”,开辟出了第二增长曲线。黄先生表示,该企业出海时间不长,但2024年至今,国内外线上累计新增订单超9000万元,其中国外订单量更是增长势头迅猛。

  汉鼎不锈钢公司同样尝到了甜头,目前已收到来自美国、澳大利亚、马来西亚等国的80余条询盘,其中3家企业完成样品测试,正在洽谈年度采购协议。

  在海内外竞争激烈的雨棚行业,上海广付彩钢结构集团有限公司也依靠海外社交媒体实现突围。截至目前,该公司的雨棚已获得超150家客户的询盘,意向订单金额近100万美元。来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯、中东、东南亚等多个国家和地区的客户纷纷表达了合作意向。

  “通过制作优质、有针对性的内容,让企业有了突破地域限制,快速触达海量潜在B端客户的机会,从而有希望实现业务的新增长。”李小虎说。

  经验不能只是简单复制

  今年4月,上海市经济和信息化委员会等部门印发《上海市推动工业品跨境电商高质量发展行动方案(2025—2027年)》。其中提出,立足打造国内国际双循环的产业发展生态,聚焦重点产业及细分领域,到2027年,培育一批具备全球布局能力、成长性较强的工业品跨境电商重点企业。

  对于已经出海的企业,他们的经验对后来者都尤为宝贵。“相较传统国内外展会、海外代理招商等高昂营销方式,通过发力社交媒体,可以大幅降低营销成本,精准触达国内外两端市场,拓宽销售半径,实现全球客户资源整合。”黄先生表示。

  大宗商品往往被认为是最难被搬上互联网的,“汉鼎不锈钢有限公司的转型实践,印证了传统工业品企业通过‘内容专业化+运营精细化’ 实现线上增长的可行性。”潘诚还特别提到,如果对直接切入海外市场没有信心,可参考其“先国内后海外”的梯度拓展模式,探索尝试大宗商品企业的全球化布局。

  上海广付彩钢结构集团公司选择了一站式托管解决方案,视频拍摄剪辑、后台运维管理都不用操心,订单敲定后只要负责生产。李小虎认为,在此过程中最重要的是采取因地制宜的营销策略:无论是在国内市场还是海外市场,了解目标客户群体的需求特点、文化背景和市场趋势,制定营销策略,通过内容本地化适配以及精准广告投放,打开市场大门。企业在进行市场拓展时,必须充分考虑不同地区的差异,做到 “入乡随俗”,才能提高营销效果和品牌影响力。

zuijinquleyitangyichangyiyuan,zhenxinganjiaozhejiayiyuandefuwuhehuanjingdourangwoyinxiangshenke~xianlaigeidajiafenxiangyixiawodeqinshentiyanba!yijinyiyuandedamen,jiunengganshoudaoyizhongwenxindefenwei。yiyuandewaiguansuibushitebieshehua,danganjingzhengjie,xiandegewaishufu。zoujindating,qiantaidegongzuorenyuantaiduchaohao,xiaorongmanmian,naixindijiedawodegezhongwenti,rangwozaichucijiuyishibeigananxin。zaipaiduiguahaodeshihou,wozhuyidaoyiyuanyinrulezhinenghuadefuwuxitong,yiyuanliyouhenduozizhuguahaoji,feichangfangbian。zhixujiandanjibujiunengwanchengguahao,shengqulepaichangduideshijian,zhenshitaitiexinle!meigekeshidezhishipaidouhenmingxian,zaijiashangrexindezhiyuanzhe,weihuanzhezhiyinfangxiang,bimianlezhaobudaoludeganga。jinruzhenshihou,wodezhuzhiyishengtaidutebiehao,naixinxunwenwodebingqingbingxiangxijieshimeigejianzhaxiangmu。rangwoyinxiangzuishendeshi,yishengbingmeiyoujiyukaiyao,ershinaixinjiedalewotichudemeiyigewenti。woganjiaodaozijidedaolechongfendezhongshi,zhenggejiuyiguochengrangwojiaodeshifenshuxin。ciwai,yichangyiyuandeyiliaosheshiyehenxianjin,jianzhashebeiyiyingjuquan。dangwojinxingjianzhashi,yiqidecaozuoguochengfeichangshunchang,rangwozaixinlishanggandaofangsong。yongshibujiu,huayanjieguojiuchulaile,yishengyejishigeichulezhiliaofangan,zhengtixiaolvfeichanggao!zhiliaoguochengzhong,hushimendetaidutongyangqinqie,xixinzhaoguwodeqingxu,youqishizaizhushedeshihou,zhendeshifeichangwenrou,wanquanmeiyourangwogandaokongju。huanjingweishengfangmian,最(zui)近(jin)去(qu)了(le)一(yi)趟(tang)宜(yi)昌(chang)医(yi)院(yuan),(,)真(zhen)心(xin)感(gan)觉(jiao)这(zhe)家(jia)医(yi)院(yuan)的(de)服(fu)务(wu)和(he)环(huan)境(jing)都(dou)让(rang)我(wo)印(yin)象(xiang)深(shen)刻(ke)~(~)先(xian)来(lai)给(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)我(wo)的(de)亲(qin)身(shen)体(ti)验(yan)吧(ba)!(!)一(yi)进(jin)医(yi)院(yuan)的(de)大(da)门(men),(,)就(jiu)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)一(yi)种(zhong)温(wen)馨(xin)的(de)氛(fen)围(wei)。(。)医(yi)院(yuan)的(de)外(wai)观(guan)虽(sui)不(bu)是(shi)特(te)别(bie)奢(she)华(hua),(,)但(dan)干(gan)净(jing)整(zheng)洁(jie),(,)显(xian)得(de)格(ge)外(wai)舒(shu)服(fu)。(。)走(zou)进(jin)大(da)厅(ting),(,)前(qian)台(tai)的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)员(yuan)态(tai)度(du)超(chao)好(hao),(,)笑(xiao)容(rong)满(man)面(mian),(,)耐(nai)心(xin)地(di)解(jie)答(da)我(wo)的(de)各(ge)种(zhong)问(wen)题(ti),(,)让(rang)我(wo)在(zai)初(chu)次(ci)就(jiu)医(yi)时(shi)倍(bei)感(gan)安(an)心(xin)。(。)在(zai)排(pai)队(dui)挂(gua)号(hao)的(de)时(shi)候(hou),(,)我(wo)注(zhu)意(yi)到(dao)医(yi)院(yuan)引(yin)入(ru)了(le)智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)服(fu)务(wu)系(xi)统(tong),(,)医(yi)院(yuan)里(li)有(you)很(hen)多(duo)自(zi)助(zhu)挂(gua)号(hao)机(ji),(,)非(fei)常(chang)方(fang)便(bian)。(。)只(zhi)需(xu)简(jian)单(dan)几(ji)步(bu)就(jiu)能(neng)完(wan)成(cheng)挂(gua)号(hao),(,)省(sheng)去(qu)了(le)排(pai)长(chang)队(dui)的(de)时(shi)间(jian),(,)真(zhen)是(shi)太(tai)贴(tie)心(xin)了(le)!(!)每(mei)个(ge)科(ke)室(shi)的(de)指(zhi)示(shi)牌(pai)都(dou)很(hen)明(ming)显(xian),(,)再(zai)加(jia)上(shang)热(re)心(xin)的(de)志(zhi)愿(yuan)者(zhe),(,)为(wei)患(huan)者(zhe)指(zhi)引(yin)方(fang)向(xiang),(,)避(bi)免(mian)了(le)找(zhao)不(bu)到(dao)路(lu)的(de)尴(gan)尬(ga)。(。)进(jin)入(ru)诊(zhen)室(shi)后(hou),(,)我(wo)的(de)主(zhu)治(zhi)医(yi)生(sheng)态(tai)度(du)特(te)别(bie)好(hao),(,)耐(nai)心(xin)询(xun)问(wen)我(wo)的(de)病(bing)情(qing)并(bing)详(xiang)细(xi)解(jie)释(shi)每(mei)个(ge)检(jian)查(zha)项(xiang)目(mu)。(。)让(rang)我(wo)印(yin)象(xiang)最(zui)深(shen)的(de)是(shi),(,)医(yi)生(sheng)并(bing)没(mei)有(you)急(ji)于(yu)开(kai)药(yao),(,)而(er)是(shi)耐(nai)心(xin)解(jie)答(da)了(le)我(wo)提(ti)出(chu)的(de)每(mei)一(yi)个(ge)问(wen)题(ti)。(。)我(wo)感(gan)觉(jiao)到(dao)自(zi)己(ji)得(de)到(dao)了(le)充(chong)分(fen)的(de)重(zhong)视(shi),(,)整(zheng)个(ge)就(jiu)医(yi)过(guo)程(cheng)让(rang)我(wo)觉(jiao)得(de)十(shi)分(fen)舒(shu)心(xin)。(。)此(ci)外(wai),(,)宜(yi)昌(chang)医(yi)院(yuan)的(de)医(yi)疗(liao)设(she)施(shi)也(ye)很(hen)先(xian)进(jin),(,)检(jian)查(zha)设(she)备(bei)一(yi)应(ying)俱(ju)全(quan)。(。)当(dang)我(wo)进(jin)行(xing)检(jian)查(zha)时(shi),(,)仪(yi)器(qi)的(de)操(cao)作(zuo)过(guo)程(cheng)非(fei)常(chang)顺(shun)畅(chang),(,)让(rang)我(wo)在(zai)心(xin)理(li)上(shang)感(gan)到(dao)放(fang)松(song)。(。)用(yong)时(shi)不(bu)久(jiu),(,)化(hua)验(yan)结(jie)果(guo)就(jiu)出(chu)来(lai)了(le),(,)医(yi)生(sheng)也(ye)及(ji)时(shi)给(gei)出(chu)了(le)治(zhi)疗(liao)方(fang)案(an),(,)整(zheng)体(ti)效(xiao)率(lv)非(fei)常(chang)高(gao)!(!)治(zhi)疗(liao)过(guo)程(cheng)中(zhong),(,)护(hu)士(shi)们(men)的(de)态(tai)度(du)同(tong)样(yang)亲(qin)切(qie),(,)细(xi)心(xin)照(zhao)顾(gu)我(wo)的(de)情(qing)绪(xu),(,)尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)注(zhu)射(she)的(de)时(shi)候(hou),(,)真(zhen)的(de)是(shi)非(fei)常(chang)温(wen)柔(rou),(,)完(wan)全(quan)没(mei)有(you)让(rang)我(wo)感(gan)到(dao)恐(kong)惧(ju)。(。)环(huan)境(jing)卫(wei)生(sheng)方(fang)面(mian),(,)

发布于:北京市