（进博故事）从“四叶草”不断拓展的“清洁场景”|2019国自产拍

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　　中新网上海11月2日电 (陈韦 缪璐)作为一款智能清洁科技神器，来自全球清洁设备领军企业德国卡赫(Kärcher)的商用AI智能清洁机器人怎么也想不到，两个月前还在进博会展台吸引观众驻足欣赏，转眼便在距“四叶草”仅有约3公里路程的上海虹桥火车站“闪电上岗”，角色转变如此之快。

　　“春运是中国每年一次的大事，保障几亿人次出行过程中公共环境的清洁卫生，是铁路部门的重要任务之一。上海铁路局在当年11月的进博会看到我们全球首发的这个产品后，通过两个月的时间就把这款产品落地到了实际场景，为春运旅客出行保驾护航，速度之快让我们惊讶。”卡赫大中华区总裁唐晓东对于进博会的“加速效应”深有感受。

　　从疑问到笃定

　　时间回溯到2018年，当卡赫首次听闻进博会这一国家级展会时，内心充满了疑惑与好奇。“我们有广交会，有各类行业展会，为什么还要有一个进博会？”唐晓东回忆道。带着这样的疑问，卡赫以试一试的态度参加首届进博会，展台面积仅为100平方米，展出的产品也相对有限。

　　然而，首届进博会的盛况远远超出了卡赫的预期。“这是一个非常开放、传播力度极强的平台。”唐晓东感慨。

　　展会期间，卡赫不仅收到了市场的热烈反响，还结识了大量对卡赫品牌感兴趣的客户和用户。这次经历坚定了卡赫连续参展的决心，展台面积逐年扩大，展出的产品也日益丰富。

　　从低调到知名

　　进博会后，卡赫深刻感受到了这一平台带来的巨大变化。作为一家相对低调的德国企业，卡赫在品牌推广和市场营销上一直保持着稳健步伐。然而，进博会的媒体曝光效应和优质客户资源的汇聚，让卡赫的品牌影响力迅速提升。

　　“在进博会上，我们可以轻松地与不同领域的客户建立联系并深入沟通。我们精心设计的展台，能够全面展示卡赫整个产品组合。同时我们也非常自豪，可以在进博会去首发一系列创新产品，这有助于我们与客户分享，并获得即时反馈。”卡赫集团副总裁兼卡赫中国首席财务官柯瑞霖(Rainer Kern)表示。

　　通过进博会，卡赫不仅让更多用户和客户了解了其品牌和产品，还成功收获了大量新客户。第三届进博会上，卡赫的多功能市政环卫车MC80全球首发，立刻吸引了中国地方政府部门的注意。南京市交易团先后参观卡赫展台，尝试规划在南京的背街小巷开展精细化保洁作业。目前，卡赫的城市多功能作业设备已进驻南京等十多个城市，为科技改善民生开展积极探索。

　　从展示到整合

　　进博会不仅是一个品牌展示和产品推广的平台，更是一个产业链上下游深度融合的交流平台。

　　在进博会上，卡赫不仅结识了大量客户，还与众多潜在合作伙伴建立了联系。“我们通过进博会找到了很多上游的合作伙伴。”唐晓东举例说，前几年在进博会上，卡赫成功找到了一家特定电机供应商，这款电机被应用于卡赫全新的洗地机品类中。这不仅降低了采购成本，还提高了产品的整体性能和市场竞争力。

　　卡赫不仅将进博会视为一个沟通平台和推广平台，更将其视为产品研发和供应链整合的重要平台。“我们希望通过进博会，把卡赫的品牌、产品和供应商、客户连接得更加紧密。”唐晓东表示。

　　为了进一步深耕中国市场，卡赫在过去几年中不断加大投资力度，还吸引了更多海外投资落地中国。“进博会帮助卡赫从参展商转变为投资者。”柯瑞霖说。2024年，卡赫将集团旗下专注研发和制造高压柱塞泵的品牌HAWK霍克成功引入中国市场。

　　“卡赫坚定投资中国的信心从未动摇。通过持续投资中国，卡赫希望为中国用户提供更加全面、高效的清洁解决方案。‘在中国为中国’的战略，不是一句口号，我们希望通过进博会，将卡赫扎根中国。”唐晓东说。(完)