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  “成为世界的泡泡玛特”——泡泡玛特创始人王宁访谈

  泡泡玛特印尼巴厘岛首家门店上个月开业。作为巴厘岛首家Labubu主题店,泡泡玛特人气IP Labubu以沙滩造型亮相。今年以来,泡泡玛特接连在英国剑桥、法国巴黎等地开设具有当地特色的门店。不仅如此,人气IP Labubu近一段时间“出圈”,在全世界受到热捧。从销售盲盒、手办等起家,深耕珠宝、数字藏品等领域,继而开起城市乐园,泡泡玛特一路走来从“卖产品”转向“卖文化”。近日,本报记者专访了泡泡玛特公司创始人王宁,跟他聊了企业的成长,“出海”的经历,以及很多大众关心的问题。

在重庆市渝中区来福士商场的泡泡玛特门店,市民选购相关产品。    孙凯芳摄(人民图片)

  通过产品将文化传播到全世界

  问:最近Labubu畅销,泡泡玛特引发热议,有正面的,也不全是正面的。这个过程中,您是否有过焦虑?

  答:焦虑肯定有。不过,换个角度想,在不断“破圈”的过程中,对新鲜事物,有人好奇、有人欣赏,也会有人质疑,这很正常。

  问:对于国内潮流玩具行业,泡泡玛特的作用是什么?

  答:我们在一定程度上开创了潮流玩具这个品类。潮流玩具以前叫艺术家玩具或者设计师玩具。最初,国内很多人不知道这个品类,不相信“大人也要买玩具”。2017年,我们策划了首届北京国际潮流玩具展,现在已是亚洲规模领先的潮流玩具展。我们通过大型展会推广潮玩文化,并定义了行业标准,带动了大量就业。

  问:有人认为,泡泡玛特太年轻,成长太快了。您怎么看?

  答:我们既年轻又不年轻。年轻,是指潮玩这个行业;泡泡玛特今年15岁了,不算是特别年轻的企业。去年,Labubu销售额超过30亿元,层层“破圈”后,今年成了一个世界级的IP。成长迅速的原因是,泡泡玛特是一个开放包容的IP平台,吸纳了非常多优秀的艺术家和设计师,我们对这些IP进行体系化运营。文化产业的魅力在于,它要求较强的软实力,无法理性计算,也就是说,不是花钱就能再造出一个Labubu。

  问:从“卖产品”到“卖文化”,泡泡玛特是如何提升价值的?

  答:有一句话,叫作“From the world to the world”,就是“来自世界,再走向世界”。新时代的中国文化,是世界级的文化。我们孵化出大家喜欢的产品,通过产品将其背后的文化传播到全世界。作为新一代的中国品牌,我们希望制造出更高附加值的产品,成为世界级的消费品牌。改革开放40多年,我们大多数制造业企业最关注效率和成本。例如,一个杯子,通过提升生产效率,价格从100块钱降到10块钱,这说明中国制造足够优秀。与此同时,同样的玻璃杯,上面印一个Labubu,就可以重新卖到100块钱。我们跟优秀的艺术家合作,依托中国成熟的制造业,创造新的价值。我觉得,这也是创新。

  问:作为一个新兴的文化企业,有什么可借鉴的经验?

  答:在一个小的品类,也有可能诞生一家大企业。我们有一个理念——尊重时间、尊重经营。在小事情上投入足够多的时间,做到最好就都有机会。

  问:一些联名或者限量款的Labubu,卖出成千上万元的高价,很多人不理解。对此您怎么看?您觉得Labubu会火多久?

  答:需求是丰富的,有些人喜欢常规的,有些人喜欢限量的。Labubu正处在从小众往大众消费品走的过程中。今年9月份之后,Labubu每个月销售可能近1000万只,全世界范围内需求量太大了。我们在用各种方式,争取不要让它被恶意炒作。

  很幸运Labubu已经成为一个现象级IP,它火了以后全世界都知道长这个样子的叫Labubu。IP企业一般都很长寿,对Labubu的故事和价值的挖掘才刚刚开始,相信未来还会给大家带来更多惊喜。

  问:有人对盲盒这种营销方式不理解。您怎么看?

  答:文化类公司通常有自己的“语言”,比如乐高的积木,就是它的“语言”。泡泡玛特的“语言”,是从盲盒这种营销方式开始的。当然,企业能不能成功,关键还是在于产品和设计。

  中国优秀的制造业和强大的市场,可以成为全世界艺术家孵化IP的平台

  问:2024年,泡泡玛特境外营收达50.7亿元,同比增长375.2%。您曾提出“海外再造一个泡泡玛特”,做到了吗?

  答:2025年,海外销售大概率会超过国内,增速远比我们想象的快。当年IPO(首次公开募股)时,公司全部销售额才不到20亿元。2024年我们实现营收130亿元。这样算,现在已经再造了很多个泡泡玛特。今年,我们在北美的销售大概率会超越东南亚,在海外的市场不断扩大。

  问:为什么想到要去海外发展?

  答:我们有两个重要优势:一个是中国市场,一个是中国制造。其他国家的艺术家,他们所处的地方,要么市场不够大,要么制造业不够成熟。中国优秀的制造业和强大的市场,可以成为全世界艺术家孵化IP的平台,在中国孵化再走向世界。

  问:出海会遇到哪些困难?

  答:很多企业想快速做大市场,我们想的是如何先做好。慢就是快、少就是多,要聚焦一件事情慢慢做。出海是一个系统过程,语言、文化、法规等都得去适应。我们开店数很少,而且全是直营。今年底海外估计有200家店,我们自己建团队,在当地雇人自己管,这是比较慢和笨的方式。我们外籍同事去年超过1000人,今年可能至少翻一倍。我们坚持本土化运营,希望把公司变成一个开放包容的平台。文化跟文化之间的融合,团队成员的磨合,都需要时间。把合适的人放在合适的位置,不断优化,才能把企业发展和文化交流两件事都做好。幸运的是,人们对快乐和美好的追求是无国界的。

  营销是立体的,从产品到服务,有无数的细节,我们要把这些细节一一做好。刚把店开到海外时,很多人质疑说,一定都是中国人跑过去买。现在反过来了,说国内门店有很多是外国人来买。有人开玩笑说,我们的产品成了“中国土特产”。

顾客在泡泡玛特英国伦敦牛津街店内选购。   新华社记者  李  颖摄

  做一个有温度的产品去传递美好

  问:听说您上学时很喜欢跳街舞,喜欢潮流文化对经营公司有什么影响?

  答:我从小就喜欢两件事情,艺术和商业。可以理解为,一半感性,一半理性。这两个东西是矛盾的,艺术追求独特,艺术家越独特,他就越艺术;商业是普遍的,越普遍越成功,需要去找一个平衡点。从最开始创业,我们就希望做一个伟大的企业,做一个让人尊敬的品牌,做一个有温度的产品去传递美好。

  问:泡泡玛特发展过程中,伴随着不少争论。您怎么看?

  答:我们是典型的创业公司,本来想做A,做着做着做成了B,突然又在C成功了,可能有一天在D变得更成功。我们相信迭代和积累的力量。我们是潮玩行业的开拓者,很多事情没有可以借鉴的路,只能摸着石头过河,走一步看一步。我觉得,有的企业像草一样,长得快,但价值不高;有的企业像花,虽然美,但很短暂。我们想成为树一样的企业,把根扎得足够深。中国海纳百川的文化、强大的制造业能力、广阔的市场……都提供了扎根的土壤。恰恰是,中国制造和中国文化成就了我们。

  问:有人拿泡泡玛特跟迪士尼比较。您怎么看?

  答:2020年的时候,我说5年以后如果中国有一家企业最像迪士尼,那一定是泡泡玛特。去年开始,我们希望不是成为中国的迪士尼,而是成为世界的泡泡玛特。一方面,是因为国际化的成功;另外一方面,我认为平台孵化IP的方式,更能适应这个时代。我们的理想是星辰大海,但与百年企业比起来,还有很多不足。希望能走出一条全新的路,如果只是按照别人的路径走,是不可能完成超越的。

  问:在全球经济波动的背景下,潮流行业也面临增速放缓、同质化竞争激烈的局面。您如何看待?

  答:我相信设计和美的力量,它是有价值的。我一直认为,推动很多产业下一次大发展的动力,是关于美的。以前是从无到有,现在是从有到美。比方说,我们现在用的椅子、沙发等等,在追求美的推动下,完全可以重新发展,很多行业都可以。

  问:又是一年大学毕业季,对步入社会的毕业生们,您有哪些建议?

  答:每个时代有每个时代的机会。要相信努力的价值,相信好奇心的价值,相信美好的价值。每代人对生活的追求可能不一样,比如,上一代更看重效率和成本,而我们这一代,更追求创新和美好。大家一起努力,去追求和创造美好!

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