纺织品出海的“独家秘笈”|要玩就找老太婆
绸都美称,赞誉千年。全球纺织品市场的新格局下,新兴产业集群让苏州吴江的“绸都”盛泽镇收获了重要经济增长点。其中,跨境电商日渐成为纺织品出海的关键一招。资料显示,2025年上半年苏州市吴江区盛泽镇跨境电商进出口额24.64亿元,增长292.5%,在苏州市占比超10%。这片以纺织品闻名的吴江“盛”地有着怎样的“出口密码”?9月15日,扬子晚报/紫牛新闻记者跟随2025年“活力中国调研行”江苏主题采访团,走进中国丝绸重镇——苏州市吴江区盛泽镇,探寻纺织品出海的“独家秘笈”。
盛泽镇历史上曾以“日出万绸,衣被天下”闻名,虽面积仅有150平方公里、人口不足50万,但却是国内少数坐拥纺织行业完整产业链的地区。走进盛泽镇东方纺织城,创意与时尚成了这里数以万计商铺的代名词。
“在原料和面料领域,我们在国际市场上有绝对优势,尤其是海外大牌所需的高端面料,很多都来自我们这里。”苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司总经理江南十分自豪地介绍,“公司成立于1996年,每年的销售额在45亿元人民币左右。我们是路易威登和纪梵希品牌的供应商,也帮爱马仕开发产品,合作品牌还有普拉达、阿玛尼……”
江南在现场给记者展示了一款很有特色的面料,一眼看上去像是印花工艺,“实际上,它并不是印花面料,它的正面是生物几粒绒材料,来自于蓖麻籽,把蓖麻籽重新聚酯化变成了这块面料的正面原料,中间的材料叫PU材质,反面的材料是玉米纤维,再加上特殊的胶水,最后染色而成。整块布没有印花,却有印花的效果。”江南解释说,这块布料97%是生物基材料,如此独特的面料,才让大品牌抛来橄榄枝。
江南还向记者展示了一款采用稀土面料制成的外套。只见他用手电筒照射衣服的表面,所照之处,衣服面料迅速从白色变成蓝色。“这件衣服会变色!”江南介绍道,“这件衣服采用了稀土面料,它不是土,是一种金属。它和手机里的一种原料是一样的,使用这个金属的目的是储存光并把光反射出来,让衣服可以在夜里发光。这不仅是为了时尚,也是为了大家穿着去徒步、越野时能更安全。”
好的产品是打开国外市场的基石,而好的平台就像是台阶,托举着好的商品借由更远的渠道远销海外。
盛泽镇东方丝绸市场管理办公室主任陆子平告诉记者,为了打开海外销路,盛泽坚持“纺织外贸+跨境电商”的发展战略。2024年5月22日,吴江高新区(盛泽镇)丝路·南华跨境电商产业园开园。产业园围绕吴江地区丝绸纺织产业带的优势建设打造,是楼宇式跨境电商产业园集群,一年多时间已集聚阿里巴巴国际站盛泽服务处等跨境电商平台、亚东货代等配套服务商及外贸企业86家,其中跨境电商企业37家,2025年上半年园内实现外贸进出口额近2.2亿美元,其中跨境电商进出口额近7.9亿元。
陆子平说:“转型升级和外贸发展过程中,我们有三个创新点,其中比较经典的一个创新是——上下楼就是上下游。我们这栋楼,只有二十几层,但聚集了整个纺织外贸产业链,从前端的原料生产到包装分发终端。客商来采购面料,签完单后,他会发现楼上就可以继续做成衣,同时还有企业做渠道分发,十分便捷。”
依托纺织产业优势,这座吴江“盛”地如此“苦练内功”,用独特的“出口密码”拥抱海外市场,传统“绸都”,未来可期。
扬子晚报/紫牛新闻记者 张冰晶
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