“应变”“求变”是外贸企业必修课（开放谈）|欧洲第一无人区观看
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今年以来，面对贸易环境的急剧变化，中国持续推动高水平对外开放，全力以赴稳外贸，多措并举支持企业开拓多元化国际市场，对外贸易表现出较强的韧性。相关数据显示，中国对主要传统贸易伙伴和新兴贸易伙伴出口均保持增长，特别是新兴市场持续涌现出新的增长点。这在一定程度上抵消了部分传统市场需求下降的影响，为增强外贸发展韧性提供了有力支撑。
从微观主体来看，部分外贸企业面临订单收缩、成本上升、供应链承压、库存攀升等挑战。通过市场多元化与技术升级有效降低外部环境变化带来的负面影响，不仅是当前外贸主体面对外部环境不确定性时的“被动应变”，更是企业谋求自身长期健康稳定发展的“主动求变”。
这一过程中，外贸主体会面临贸易壁垒、信息不对称、合规风险、汇率波动、文化差异、结算受限等诸多挑战，需要企业持续深耕、系统应对，真正把多元布局转化为可持续的竞争优势。为此，广大外贸企业要积极练好内功，提高研发水平和产品质量，加强国际贸易规则学习，完善内部管理和合规机制审查，做好“应变”“求变”这门必修课。
一方面，要以变应变打出“组合拳”。要充分利用数字化、信息化手段和大数据资源，敏锐捕捉国际市场新变化和新商机，打造差异化、特色化、本地化的产品和服务。同时，注重通过海外社交媒体、跨境电商平台等新型营销渠道拓客、获客、固客，利用政府或者大企业的前置仓、海外仓、海外营销中心，持续不断地开拓多元化国际市场。
另一方面，还要借力打力扩容“朋友圈”。要积极借助商会协会等行业组织，了解海外市场动态、政策法规要求、会展信息等，及时根据国际市场供需变化调整企业营销布局。其中，中小外贸企业还可以基于共同市场需求、优势互补、产业链协同等考虑，自发自主联合“抱团出海”，通过集拼采购、共享物流和信息渠道等方式，降低单独出海的成本和风险。
同时，各级政府部门还应继续加大对外贸企业的金融支持力度，扩大出口信用保险承保规模和覆盖面，优化跨境贸易结算方式，引导银行机构优化海外布局，帮助外贸企业切实提升抵御汇率风险、开拓国际市场的能力。
开放带来进步，合作才能共赢。中国是150多个国家和地区的主要贸易伙伴，今年上半年对190多个国家和地区进出口实现增长。当前，中国一系列稳外贸政策逐步落地见效，中国与许多国家的经贸合作不断深化。共建“一带一路”国家、RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)其他成员国、金砖合作机制国家等，正成为外贸企业持续深耕的重要市场。
可以预见的是，随着中国与新兴市场贸易往来更加紧密，跨境电商、市场采购贸易、数字贸易、绿色贸易等外贸新业态新模式有望持续释放活力，为开拓多元化国际市场以及外贸高质量发展注入新动能。
(作者为商务部研究院国际市场研究所所长)
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