新技术+新产品 广交会老朋友找到新商机|亚洲乱亚洲乱妇
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在本届广交会上,一系列新产品、新技术,让传统产业焕发了出海新商机。广交会的老朋友也找到了新的商机。
在这届广交会首期展览上,美国客商法里斯来到摩托车展区,找到自己的“老朋友”——浙江的一家曾与他有过多年合作的运动科技公司,洽谈下一步在美国拓展市场的事宜。
美国客商 法里斯:产品的质量、设计以及它在美国市场成功的可能性,这才是我今天来这的主要原因。
此前,法里斯曾连续15年从这家中国企业采购摩托车,他成了美国头部经销商。但今年年初,美国提高关税,11月起又要征收100%的关税,法里斯满脸焦虑。
美国客商 法里斯:其影响已经显现了,因为很多人已经停止发货。
洽谈中,法里斯提出了降价的要求,但中国企业给出了另一种解决方案。
浙江某运动科技股份有限公司董事长助理 庞长源:价格我们做不到的地方,我们可以通过质量和设计去弥补。
公司向法里斯介绍了一款正在研发的新产品——电动摩托车。这款产品采用了全球领先的轴向电机,不仅重量比燃油摩托车轻了20%,性能也大幅提升。
美国客商 法里斯:人们愿意为质量和设计多付一点钱,让我去找其他供应商,我宁愿和工厂坐下来,尝试一起做些事情,这样我们就能共同生存下去。
为了达成合作,中国公司进一步提出,可以根据美国的市场需求开发新产品,最快6个月就能上市。双方一拍即合,现场签下了1000万美元的订单。
浙江某运动科技股份有限公司董事长 应儿:随着环境变化,我们要有很多应对的方法,我们每一年都叫作生存年,但是我觉得最终结果做出来,我们每年都非常棒,所以我还是蛮有信心。
面对变化的市场环境,不少中国企业都像浙江的这家科技公司一样,迅速调整战略,加快技术升级、研发新产品,吸引老客户、开拓新市场,这也是本届广交会的亮点之一。
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