书店开卖谷子 年轻人呈正面态度|他的小宝贝1v1h蒋沉

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  在“万物皆可二次元”的当下,实体书店售卖“谷子”几乎成为标配。谷子,在二次元领域指各类动漫、游戏、小说等IP衍生的周边产品,如徽章、立牌、挂件、手办等。过去几年,谷子逐渐从小众文化走向大众视野。

  与此同时,受数字化冲击,实体书店面临着巨大的生存压力。在这样的背景下,不少书店开始引入谷子,试着吸引年轻群体,为经营注入新活力。社媒平台上相关讨论中,年轻人呈正面态度,他们认为“二次元更看重正版”,认为书店是一个可靠的购买渠道。

  “重生之我在书店卖谷子”

  走进北京THEBOX朝外B馆店的茑屋书店的二层区域,谷子区域格外吸睛:哆啦A梦的可爱挂件、《海贼王》的角色徽章、藤本树作品的主题周边,还有国产热门IP罗小黑的系列谷子等琳琅满目,让整个楼层充满了二次元氛围。这里的人气也格外旺,不少年轻人在这里挑选着喜欢的谷子和漫画,并时不时掏出手机拍照打卡。

  北京五棵松万达广场的方所书店,也因在“开学季”售卖哈利·波特谷子收获了一波热度。九又四分之三站台的香薰片、四个学院的亚克力彩窗冰箱贴、海格蛋糕擦手巾、魔杖笔,将观赏性与实用度拉满。

  “重生之我在中信卖谷子”——中信书店北京合生汇店的网络“名片”上这样写道。最新的古偶《莲花楼》《赴山海》的谷子正在实体店中售卖,棉花娃娃、徽章盲盒、萌粒谷美等产品种类丰富,完全不逊色于专门的谷店。其实,中信书店正在积极布局二次元市场。2024年6月,就成立动漫业务部,并推出面向Z世代的泛文娱新消费品牌“谷知谷知GOOOODS”。该品牌围绕“书+泛文娱IP文创”展开多元消费场景布局,并不限于IP图书+文创商品销售,还包括主题空间快闪、IP主题餐饮和泛娱乐文化推广多重业态,从内容和体验入手突出差异化,目前已在上海、北京等地开设多家门店。

  书店谷子有正版保障

  相比专业谷子店,书店卖谷子有自身独特优势。首先能借助与图书的同源IP实现联动效应。图书与谷子常源自同一IP,二者在热度和粉丝认知层面可相互促进。同时,实体书店能打造独特的场景化体验,这是线上渠道难以复制的优势。例如会为谷子设置专属区域,采用多样化的陈列与场景搭建方式,吸引粉丝拍照打卡;或者配套谷美区、宅舞区、休息区等空间,鼓励二次元爱好者线下聚会互动,获得沉浸式的社交与体验感。

  社媒平台上,“中国所有书店正在以不可阻挡的势态变成谷店”的讨论中,网友普遍呈正面态度。对于“安静看书”的需求,超2万网友表示“赞同”:“去图书馆吧,书店首先要活下去”。另外有1.2万人认为“二次元买正版”也是支撑书店卖谷子的重要原因。对于动漫粉丝群体来说,他们格外看重谷子是否是正版或正版授权,在资源与版权方面,书店也具备天然优势。书店长期与出版机构、IP版权方、作者等保持紧密合作,在获取热门IP谷子授权时更具便利性,能为消费者提供正版谷子保障,解决部分用户对周边产品版权的顾虑。也有网友表示,线下店谷子价格普遍高于线上,选择线下主要是看重氛围,例如盲盒类产品,“现场抽取本身就是一种情绪价值”。

  此外,书店常举办各类文化活动,如读书分享会、作者见面会等。将谷子与这些活动结合,能为消费者带来更丰富体验。如9月21日武汉市的湖北省外文书店举行的怪物大师作者签售会,新书发售附赠Q版漫画卡,吸引众多粉丝参与。

  紧跟热点突破选品难点

  如今,越来越多实体书店踏上卖谷子转型之路,这一探索能否成功,还需时间检验。毕竟,“谷子店闭店潮”也曾登上今年上半年的新闻热点。

  “最大挑战是选品。”不少书店工作人员坦言,谷子产品类型多、更新快,若不能精准把握IP热度与销售时机,很容易造成库存积压。

  今年,吉林省首家新华书店动漫书店开业。店内设置的独立谷子专区占整体营业面积的10%到20%,在场景营造上采取传统货架陈列和IP主题剧场化展陈相结合的模式,以热门动漫和国漫如《哪吒》《茶啊二中》《灌篮高手》等主题原型,搭建角色立牌、周边与原著书籍组合陈列。在选品方面,相关负责人接受采访时表示,需要紧跟热门趋势。通过密切关注二次元社区、动漫排行榜以及行业资讯,及时捕捉热门IP动态。比如,当《哪吒》作品热度高涨时,第一时间引入相关谷子,成为店内的畅销品。

  同时,需要挖掘小众但有潜力的作品。借助书店优势,举办签售会、交流会等活动,发现并小批量引入相关谷子,吸引小众爱好者,丰富产品矩阵,为顾客带来更多新鲜感与惊喜。

  此外,还需拓展多元品类,在谷子品类上,除常见的徽章、挂件、立牌外,引入文具、冰箱贴、书签等与动漫IP结合的多元品类。

  业内人士指出,书店卖谷子不能仅将其视为增收手段,而应融入书店整体文化定位,与图书销售、文化活动有机结合。只有打造出独特文化体验,才能真正吸引并留住年轻消费者。

  文/本报记者陈斯

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发布于:北京市