新技术+新产品 广交会老朋友找到新商机|纯欧美外教一对一
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在本届广交会上，一系列新产品、新技术，让传统产业焕发了出海新商机。广交会的老朋友也找到了新的商机。
在这届广交会首期展览上，美国客商法里斯来到摩托车展区，找到自己的“老朋友”——浙江的一家曾与他有过多年合作的运动科技公司，洽谈下一步在美国拓展市场的事宜。
美国客商 法里斯：产品的质量、设计以及它在美国市场成功的可能性，这才是我今天来这的主要原因。
此前，法里斯曾连续15年从这家中国企业采购摩托车，他成了美国头部经销商。但今年年初，美国提高关税，11月起又要征收100%的关税，法里斯满脸焦虑。
美国客商 法里斯：其影响已经显现了，因为很多人已经停止发货。
洽谈中，法里斯提出了降价的要求，但中国企业给出了另一种解决方案。
浙江某运动科技股份有限公司董事长助理 庞长源：价格我们做不到的地方，我们可以通过质量和设计去弥补。
公司向法里斯介绍了一款正在研发的新产品——电动摩托车。这款产品采用了全球领先的轴向电机，不仅重量比燃油摩托车轻了20%，性能也大幅提升。
美国客商 法里斯：人们愿意为质量和设计多付一点钱，让我去找其他供应商，我宁愿和工厂坐下来，尝试一起做些事情，这样我们就能共同生存下去。
为了达成合作，中国公司进一步提出，可以根据美国的市场需求开发新产品，最快6个月就能上市。双方一拍即合，现场签下了1000万美元的订单。
浙江某运动科技股份有限公司董事长 应儿：随着环境变化，我们要有很多应对的方法，我们每一年都叫作生存年，但是我觉得最终结果做出来，我们每年都非常棒，所以我还是蛮有信心。
面对变化的市场环境，不少中国企业都像浙江的这家科技公司一样，迅速调整战略，加快技术升级、研发新产品，吸引老客户、开拓新市场，这也是本届广交会的亮点之一。
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