跨屏带货,联通世界——三名“洋主播”扎根中国(我在中国·行耕记)|琪琪伦伦影院理论片
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全球电商直播浪潮之下,中国不仅是“世界工厂”,更成为跨境直播的“创新工场”。近年来,随着浙江跨境电商生态的不断完善,一批特殊的主播正不断涌现——他们来自异国他乡,却在中国扎下根来,透过手机屏幕,以流利的外语和独特的文化视角,成为中国制造出海的新兴推动力量。
俄罗斯主播安娜:
我依然是一座桥
如果说创业是一场冒险,那我可能就是其中“幸运”的新手玩家——今年6月,我拿到了属于自己的营业执照,正式成为这座创业之城中的新成员。
我来自俄罗斯,和中国的情谊从学汉语就开始了。父母总说,“学会汉语,未来的路会越走越宽。”毕业后,我先在俄罗斯当汉语教师。直到2020年初,我第一次来到温州,就知道,这座城市不一样。今天,我们全家都已定居温州。
温州人好像天生带着“敢”的基因——不怕试错、敢于尝试。2023年,我丈夫先一步迈出去,他原来在俄罗斯是一名工程师,到温州开了家外贸公司,把中国的车床卖到俄罗斯;今年我也注册了公司,孩子们笑称:“我家有两个老板!”
说起来轻松,过程却没那么简单。刚开始想到跑部门、交材料、填表格,就让人觉得头疼。但温州给了我温暖——温州移民事务服务中心的工作人员主动帮我联络沟通,一步步带着我走流程。他们说,“温州欢迎每一个有梦想的创业者”,这句话,我现在还记得。
如今,我的新公司安家在了温州国际青年创业园。政府为我们提供了免费办公空间,真正实现“拎包入驻”。眼下虽然办公场地正在装修,但我的心早已飞向了更远的将来。
我常在俄罗斯社交平台发一些温州日常:五马街的老字号、山上的茶园……没想到,很多网友追着问:“这眼镜能买吗?”“茶叶怎么下单?”——这些声音,让我突然意识到:文化和商业可以巧妙地结合起来。
所以我决定,不如认真来做这件事。未来我打算聚焦两块业务:一是用短视频+电商,深度讲述产品背后的故事;二是借助温州人遍布世界的商业网络,把更多“温州制造”推向更广阔的市场。我希望公司不仅是一个电商渠道,更成为一个传播文化的平台。
我已经开始整理这些年在温州认识的优秀商人资源,他们有做珍珠饰品的,有从事雕刻玉石的,还有做特色服饰的。等公司装修好正式营业后,我会走进他们的工坊,把优质、有特色的中国制造,带给海外消费者。
别人说我是“跨界”,从教汉语到做电商;但我觉得,我从来都没变——我依然是一座桥,只是如今,桥上传来的,不只是琅琅书声,还有中国好物走向世界的货轮鸣笛声。
伊朗主播高丽:
成功的秘诀是真实
“大家好!我是高丽,今天又在义乌商贸城给大家挖到好东西了!”一部手机、一个支架、一盏补光灯——我的直播间,就藏在世界最大的小商品市场深处。
有人说我是“闯入世界超市的伊朗姑娘”,而我最喜欢的,还是社交网站上网友送我的昵称——“义乌本地人”。
三年前,我刚到义乌时,像是掉进了商品的海洋。市场里摊位密密麻麻,玩具、首饰、家居用品等一眼望不到头,空气中飘着“机会”的味道。别人告诉我,这里是“世界超市”,而我更想说——这里是每个跨境创业者实现梦想的舞台。
其实最早,我只是想给伊朗的家人挑点礼物。随手发了几条义乌市场的短视频,没想到,有人直接在评论区问“这个怎么卖?”“能发伊朗吗?”“能订货吗?”
网友的留言点醒了我,可以去做跨境电商。从那之后,我开始日更视频,拍视频、开直播,介绍我看到的义乌好货。一年时间,粉丝冲到9万,现在已经是23万。
印象最深的一次,我推荐了一款小小的厨房神器。原以为只是个普通视频,结果第二天醒来,订单像雪片一样飞来。我愣在手机前,突然明白:信任,是这个时代最硬的通货。每一件打包发往伊朗的包裹,都不只是商品,更是一份跨山越海的信任。
现在,我主要销售家居、生活类和潮流小商品。每天过得很充实:早上,起床第一件事就是回复留言、确认订单;中午,去市场或工厂采购和拍摄内容;我还会编辑视频,在国外社交平台上发布帖子,并计划第二天的工作。
别人常问我:“你成功的秘诀是什么?”我的答案是“真实”。镜头前的高丽,就是真实的高丽:会为找到好货兴奋,也会为爆单熬出黑眼圈。也许正因如此,信任我的人越来越多。
最让我感动的是义乌商贸城里的那几位老店主。一开始他们好奇这个伊朗姑娘天天在拍什么,后来慢慢熟了,会主动招呼我:“高丽,今天有新货到,给你留着呢!”
未来,我希望能搭建一个更大的平台,帮助更多像我这样的“外来客”,把中国制造的好产品、好故事,讲给世界听。
津巴布韦主播齐白瑞:
更真实更直观地呈现
我来自津巴布韦,6年前来到杭州读书时,怎么也没想到有一天,我会站在镜头前,成为一名跨境带货主播——把中国的好产品,卖到地球的另一端。
2018年初到杭州时,我完全被这座城市的现代和活力震撼了。这里不仅是西湖之畔的千年古都,还是电商产业繁荣的现代都市。而我,一个学机械与电气工程的非洲男生,意外闯进了直播这个行当。
一切的转折点,是2021年在杭州举行的一场面向留学生的直播创业大赛。当时,我只是想练练胆子、提高销售技能,去听听免费的培训课程,没想到被杭州本地的电商公司看中了,向我递出了橄榄枝:“齐白瑞,来尝试做真正的主播吧!”
就这样,我从教室走进直播间,手握产品,面对镜头,开始用英语向世界介绍“中国制造”。
刚开始直播,我经常说到一半就卡壳,不知道该接什么。我就跑去学习那些大主播的节奏和话术,一遍遍练习。并且打造自己的优势,专攻电子产品和智能制造,在直播过程中输出更多有用的内容。
很多人问我,你一个工科生怎么做起了直播?我说,正因为我学工科,更会去追问:这个产品为什么用这种材料?它到底解决了什么实际问题?而这些,恰恰是观众最感兴趣的。
最让我兴奋的,是能亲自走到生产线上去直播,带着消费者去看商品的生产全流程。我甚至还直播过中国汽车防水、阻燃等极限测试。当汽车在极限环境下依旧毫发无伤的时候,我在镜头前忍不住赞叹:“你们看这都没事,这就是中国质量!”
以前,很多人对中国制造还有些偏见。但现在不一样了,中国产品是“高质量”和“创新”的代名词。我能做的就是更真实、更直观地把这一切呈现出来。
杭州这座城市,给了我无限的可能。未来,我或许会自己创业。这里有顶尖的直播平台、成熟的技术支持,还有政府出台的便利政策——他们是真的希望我们能成功。(本报记者 窦瀚洋)
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